日前，華為中國合作伙伴大會2025在深圳舉辦，華為中國政企業(yè)務副總裁許超在此期間以“共筑以客戶為中心的‘伙伴+華為’體系”為主題發(fā)表演講，深入解讀2025年華為政企業(yè)務伙伴政策的全新升級方向，為華為與伙伴在AI時代攜手共進描繪出清晰藍圖。

許超表示，過去一年，與華為中國政企開展交易的客戶數(shù)量實現(xiàn)了近10%的顯著增長，達到32000多家；有效分銷精英數(shù)量更是取得了81%的增長，達到5300多家；銀牌以上伙伴數(shù)量也實現(xiàn)了超過20%的增長，達到1400多家。與華為合作過億的合作伙伴增長25%，由2023年的80多家達到2024年的100多家；合作過十億的伙伴2023年有8家，2024年達到12家。“希望未來與華為合作過億、過十億的合作伙伴越來越多。”

圍繞構(gòu)建以客戶為中心的“伙伴+華為”體系，許超提出，將從以下五方面升級伙伴政策：第一，以客戶為中心是華為的核心價值觀，華為希望這個核心價值觀能貫穿到與伙伴的合作、規(guī)則、秩序中。第二，華為要尋找“同路人”。希望伙伴與華為有共同的理念，以客戶為中心，通過為客戶創(chuàng)造價值獲取收益；有共識的規(guī)則，明確分工及規(guī)則保障；也有共贏的結(jié)果，客戶滿意，伙伴與華為均能獲得長期發(fā)展。第三，“伙伴+華為”體系一定是“開放”的。任何愿意與華為合作的伙伴都能加入到這個體系，共創(chuàng)價值，共享收益。只有開放，才有不斷發(fā)展的空間。第四，匯聚能力強、貢獻大的伙伴，華為的優(yōu)質(zhì)資源會向優(yōu)質(zhì)伙伴傾斜。第五，沿著NA、商業(yè)、分銷三類市場，制定差異化的政策和合作模式。

2025年，伙伴政策整體框架保持穩(wěn)定，華為沿客戶數(shù)智化旅程對合作伙伴進行定位和分類，分為兩大類伙伴。第一大類是加速增長型伙伴。這是華為產(chǎn)品/產(chǎn)品組合、解決方案和服務到最終客戶的銷售路徑上的合作伙伴，包括總經(jīng)銷商、鉆金銀經(jīng)銷商等。經(jīng)過10多年發(fā)展，這類伙伴已經(jīng)相對成熟，華為會全面提升相應的認證標準和要求。第二大類是協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴。這是具備了一定的咨詢、解決方案開發(fā)、服務、集成能力的合作伙伴，華為希望這類伙伴把“能力”轉(zhuǎn)化為“面向市場的結(jié)果”，未來進一步加大與這類伙伴的聯(lián)接。基于各類伙伴的能力與特點，華為進一步明確了伙伴的定位。他進一步解釋，“伙伴定位根據(jù)伙伴能力與特點差異化定位，能力越強→身份越高→機會越多。”

人工智能的時代大潮已奔涌而來，AI不是選擇題，而是必答題。華為將優(yōu)化伙伴政策與合作模式，提升伙伴能力，發(fā)展伙伴“同路人”，與伙伴共赴一個更具想象力的智能未來。（中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 王惠綿）